首先借此次机会在此感谢这位客户，因为客户一直以来对外贸狼都非常的支持，也一直鼓励我们变得更好，这是我们前进路上的更大动力。也让我们更加心怀感恩之心，更努力的去提升自我，做出更好的产品和服务。

我一般称呼这位客户的英文名Rover，他今年个人的销售额业绩有好几千万，正在朝着亿元小目标奔跑前进。Rover5月份购买了外贸狼3用户，8月份追加购买2用户，现在使用外贸狼一共5个账号。

今天在远程为Rover解决了一个电脑小问题后，在QQ上聊了一段。在聊天的过程当中，感触颇多，也学到很多，就琢磨着想把Rover的一些经验分享给更多的外贸朋友。虽然内容不多，但几乎句句都是精华。

下面就为大家带来Rover的一些经验之谈，也是当今外贸形势下的一种外贸思路。大家看看就好，如果能给带来一些启发，那就非常棒了。

一：市场环境不景气的时候，用什么做外贸？

Rover说：不是平台，也不是展会，要用组合式外贸工具。

那什么是组合式外贸工具呢？Rover说市场上有各种各样的外贸服务，有做群发的，有做海关信息的，有做搜索排名的，有做优化的，有做推广的，有做展会名录的，有做行业数据的。。。。。。就是很少有整合的。像外贸狼这种傻瓜式外贸一站式工具，应该是很有市场潜力。

并表示：“中小企业能把马云推那么高，也能把你们推上去！”（ps：被外贸狼老板看到这句话，估计能给我的盒饭加个鸡腿）

二：从事一个行业，如何去开发国外市场？

Rover说：定位，再定位，再用外贸工具！

首先自我定位，比如要做服装，首先要定位工厂的市场档次，比如只能做中档；

然后定位目标客户，比如新兴市场，或传统渠道市场；

接下来，就是通过外贸工具，比如“外贸狼”，把南非、巴西、智利、俄罗斯等国家区域的中档服装的相关客户全部搜出来。。。

然后鉴别，然后攻关你想攻的，我们叫“精准主动开发”，Rover的思路也完全符合外贸狼系统的开发理念，外贸狼提供的是一站式解决方案。

三：外贸推广模式那么多，为什么要做主动开发？针对欧美品牌商客户，为什么要做主动开发？

Rover说：有历史有名望的品牌，很少通过平台找供应商，通过平台的，中间贸易商最多。针对一些需要开发欧美品牌商客户的外贸企业，B2B平台就很难帮到你们了，主动出击才是更好的选择。哪怕是很多欧美2、3线品牌，都很少上平台去找供应商，人家不需要浪费那个时间，只要把品牌做好就行。

你见过欧莱雅、迪奥、香奈儿，上平台找供应商么？买方市场，把品牌经营好，大把人主动找你服务，还免费。这些都是Rover从事国际贸易多年以来积累的经验。我也是非常认同这一点。

最后我提出想邀请Rover来为我们全国合作伙伴做分享，客户的回答是“低调低调”。

我们都知道外贸做的好的朋友很多都比较低调，我们也听惯了许多别人闷声赚大钱的典故。Rover就是这样一位外贸精英，一直是选择低调做外贸，闷声赚大钱。如有机会我还是会再努力和客户沟通，争取邀请到Rover来为我们做个更细致的分享。因为优秀的人不经意间的一句话，都有可能变成做别人的财富。

今天分享的都是Rover个人的宝贵经验，经验和思维都没有对错之分，思维背后是每个人付出时间付出努力后获得的一些感悟。如果能给外贸朋友带去一些启发，真的会非常棒。

最后也祝愿Rover的事业能更上一层楼，外贸狼能陪伴在你们身边，我们非常荣幸。

感恩！！！